除了刷屏我们还能做点什么

- 编辑:极速 -

最近朋友圈、QQ空间被一个卖石头的刷的热火朝天,我不得不说我对他的产品没兴趣,即使有兴趣了,这样刷屏我也要拉黑他,对于刷屏的现象我们随处可见,但正在的成功营销并不是对他广告就可以做成的。望着好友里面加满了人,除了刷屏我们还能做点什么吗?

好吧,原来别人不懂营销,但对于我们这种专业的营销人员来说,我们怕的是没有这方便的资源,但有人朋友圈的资源,就不要怕产品营销不出去。

段子营销

找准用户群体的弱点对症下药,当你是做某个行业的,你的朋友圈都是关于这个行业的人物,你分享业界相关的资讯自然是没有错的,但并不是说每一个人都保证自己的朋友圈都是与自己行业相关的,那么我们就用人类常规的弱点来营销他们,那么是一个很短的幽默段子,别人都很乐意为你转载!

案例:蓝翔是最好的营销案例,貌似整天把挖掘技术哪家强这句话挂嘴边的都不是蓝翔官方的人也不是蓝翔校内的,而是社会上用互联网取乐子的人,传来传去最终变成了人类的习惯用语,蓝翔因此也得名。比如五年后一朋友想学挖掘机顺带的问了你一句这样的问题,你的回答也只有蓝翔了。

软文营销

软文营销的技术行量是非常高的,如果中间有一点广告破绽,用户是打死也不愿意为你转载的,软文营销突出的重点是货非常干,你的用户群体之所以转载的原因是看在货干,而不是你的广告,其次是广告插入的非常少,但对于广告的插入也有一个核心问题,就是广告的重要性,比如一篇你写一篇非常干的教程软文,但教程中必须要你提供的工具,你整好是出售这个工具的,所以看到文章中解决重要问题,用户不会因为一个工具而放弃转载这么干货的文章。

案例:我在写了一篇《一篇文章让你重新认识网络营销,你服不服?》的文章,转载的媒体有50个多网站,其中知名的媒体有:A5、砍柴网、艾瑞网等,在微信中的分享量有80多次,我承认文章中带有软文的性质,但大家也必须要承认这篇文章的影响力!之所以媒体愿意转账也是因为文章干。

活动营销

要用户买,他不买,那如果是送呢?他肯定非常乐意要吧,如果说他对你的产品没兴趣,我想他不会在你的朋友圈,既然是感兴趣,那不要你买,参加我的活动,我即可送你,那用户是否会为你效劳呢?当然,对与互联网的产品送出去后成本比较低,毕竟快递费都可以省下来,但对于实物产品呢?我只能说,如果是实物产品直接送不划算,那你未必一定就是送实物产品,可以是话费或者其他产品,可能大众消费品用户更加喜欢,毕竟大众消费品是男女老少通吃。

案例:双十一的活动,可以说1111已经取代了光棍节,之所以能取代,还是天猫舍得花头本啊,送的不是别的产品,而是人民币,任何人都会这么觉得,送任何东西这个人满意下一个人可能不会满意,也并不是满足任何一个参加活动的人。咋办呢?最好的办法还是送人民币吧,想买什么,自己上天猫去买吧!

人性营销

中国有句古话,叫做“人之初,性本善”,特别是在互联网上,我们能够看到更多的正能量,如果说互联网上有人摔倒了,我相信99%会举手之劳的为老人扶一把,但互联网是没有老人会摔倒,但这也并不能说明互联网没有正能量,至少我们在朋友圈看到有多少人为正能量的事情而转发?

案例:还记得玉树地震的事情吗,当天那个页面转发量达到了7000万次,互联网活跃人数才6亿,玉树地震的事情几乎是占了六分之一的的人数转发,用户转发的理由不为别的,只是为了正能量。

霸王营销

正能量不行来点负能量也是我们常见的,比如一篇非常伤感的文章,看完以后,你会在底部看到这样的字眼,不转发父母会怎么怎么样,其实,这种方法是我们做营销不推荐的,毕竟这样做有违背我们的职业道德,但今天之所以提上来说事儿,是因为这个方法确实有人成功过,案例就不说了!

营销:并不是说卖出去收到钱才算成功营销,用户为你转发传播口碑,也算成功营销!

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